當餐飲、旅游等傳統消費行業(yè)受疫情影響一度停擺時(shí)，直播電商卻進(jìn)行得風(fēng)生水起，在加速道上一路狂奔。直播帶貨的流量紅利能持續多久？能否繼續領(lǐng)跑，成為未來(lái)的商業(yè)運營(yíng)的常態(tài)？它在藝術(shù)圈可以實(shí)現嗎？又能否成為藝術(shù)品市場(chǎng)的下一個(gè)機遇？
3月30日晚，阿里巴巴發(fā)布《2020淘寶直播新經(jīng)濟報告》。數據顯示，2019年淘寶直播用戶(hù)數量達到4億，形成了200億對粉絲關(guān)系，全年成交額破2000億。不管公眾對直播帶貨持何種態(tài)度，它已然成為一種不可逆轉的潮流，疫情的出現更是加速了這一進(jìn)程。
4月1日晚，錘子科技創(chuàng )始人羅永浩在抖音平臺完成了直播首秀。整場(chǎng)直播持續3小時(shí)，支付交易總額超1.1億元，累計觀(guān)看人數超4800萬(wàn)人，創(chuàng )下了抖音平臺目前已知的最高帶貨紀錄；
4月6日，央視主持人朱廣權和“帶貨一哥”李佳琦組成的“小朱配琦”組合，隔空連線(xiàn)直播“為湖北拼單”。據統計，這場(chǎng)直播吸引了1091萬(wàn)人觀(guān)看，累計觀(guān)看次數1.22億，直播間點(diǎn)贊數1.6億，累計賣(mài)出總價(jià)值4014萬(wàn)元的湖北商品；
4月10日，天貓新文創(chuàng )也嗅到了機會(huì )，聯(lián)合九大美術(shù)館，首次用直播方式打造“掌上美術(shù)館”，將藝術(shù)作品和文化故事通過(guò)最新的溝通渠道融入大眾生活，真正實(shí)現“藝術(shù)不打烊”。而各種高藝術(shù)價(jià)值的周邊產(chǎn)品也直接在天貓平臺售賣(mài)。
當餐飲、旅游等傳統消費行業(yè)受疫情影響一度停擺時(shí)，直播電商卻進(jìn)行得風(fēng)生水起，在加速道上一路狂奔。直播帶貨的流量紅利能持續多久？能否繼續領(lǐng)跑，成為未來(lái)的商業(yè)運營(yíng)的常態(tài)？它在藝術(shù)圈可以實(shí)現嗎？又能否成為藝術(shù)品市場(chǎng)的下一個(gè)機遇？本期就這一話(huà)題展開(kāi)討論。
昊美術(shù)館藝術(shù)衍生品
探索藝術(shù)品的“直播帶貨”之路
■張東華（藝術(shù)時(shí)評人）
突如其來(lái)的新冠疫情給世界帶來(lái)了災難，居家禁足摧毀了某些傳統觀(guān)念以及與之相對應的行業(yè)，但也催生了許多新的理念和與之相對應的行業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這樣的變化突出地表現在教學(xué)觀(guān)念和營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的改變。在“停課不停學(xué)，停課不停教”的理念下，世界各地都有采用直播授課的報導，教師變成了主播，教學(xué)觀(guān)念發(fā)生了轉變。
由于“直播帶貨”帶來(lái)的巨大的經(jīng)濟效益，藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)者也開(kāi)始思考藝術(shù)品的直播帶貨模式。然而，從現有的直播帶貨成交商品和價(jià)格看，主要是減價(jià)、跑量模式。這種營(yíng)銷(xiāo)方式有利于消費群體，卻對品牌產(chǎn)品或高價(jià)位商品沒(méi)有優(yōu)勢可言。就藝術(shù)品而言，它既屬于手工產(chǎn)品，又是有附加值的商品，其價(jià)位勢必會(huì )比普通商品高得多。目前在各展館嘗試的展廳直播帶貨，帶的僅僅是藝術(shù)品的衍生產(chǎn)品，而不是真正的藝術(shù)品。但是，藝術(shù)品“直播帶貨”的營(yíng)銷(xiāo)模式必將成為一種趨勢?！?/span>
一、“直播帶貨”將改變藝術(shù)品的經(jīng)營(yíng)模式。直播的優(yōu)勢在于直接面向用戶(hù)，可以說(shuō)，沒(méi)有一種銷(xiāo)售方式比直播更接近于線(xiàn)下實(shí)體店。同時(shí)，直播可以做系列的商品展示與介紹。通過(guò)藝術(shù)家的直播創(chuàng )作，可以輕松證明藝術(shù)品的真實(shí)性。因為在藝術(shù)品買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，收藏家最怕的是贗品。在以往的藝術(shù)品交易中，為了證明作品的真實(shí)性，往往采取作品、藝術(shù)家和藏家合影的方式來(lái)證明。藝術(shù)家參與直播，正好可以彌補這方面的不足。
因此，隨著(zhù)“直播帶貨”方式的完善和普及，藝術(shù)品的經(jīng)營(yíng)模式將出現革命性的改變，實(shí)體店形式的畫(huà)廊可能會(huì )隨著(zhù)時(shí)間的推移而衰落。
二、藝術(shù)創(chuàng )作過(guò)程的直播不會(huì )影響作品的質(zhì)量。書(shū)畫(huà)創(chuàng )作既是時(shí)間性的肢體動(dòng)作的呈現過(guò)程，也是圖像的呈現過(guò)程。作為肢體動(dòng)作的呈現過(guò)程與音樂(lè )舞蹈的表演有相似之處。畫(huà)史上，顧愷之通過(guò)“畫(huà)龍點(diǎn)睛”募捐的過(guò)程，實(shí)際上就是畫(huà)家肢體動(dòng)作的藝術(shù)表演，其效果類(lèi)似于現在的“直播打賞”，只是媒介不同。因此，藝術(shù)創(chuàng )作過(guò)程也可以直播。行為藝術(shù)家就是通過(guò)行為過(guò)程的實(shí)施而完成一件作品。創(chuàng )作過(guò)程的適時(shí)直播不會(huì )影響作品的質(zhì)量，但是，直播可以加深收藏家或觀(guān)眾對藝術(shù)家的了解，提高藝術(shù)家的知名度。從長(cháng)遠角度講，也有利于作品的銷(xiāo)售。
三、藝術(shù)家能勝任直播。今年年初發(fā)生的“停課不停教”的網(wǎng)絡(luò )直播教學(xué)活動(dòng)，把教師推到了主播的位置。不管是否愿意，作為老師都必須在網(wǎng)絡(luò )上授課。在網(wǎng)絡(luò )藝術(shù)教學(xué)中，從事藝術(shù)教學(xué)的藝術(shù)家自覺(jué)或不自覺(jué)地學(xué)會(huì )了拍視頻，對著(zhù)電腦屏幕授課。這些訓練，如果轉換為“直播創(chuàng )作”或“直播帶貨”，其形式是一樣的。另外，筆者在去年雙十一，應出版社的邀請，參加了直播售書(shū)活動(dòng)。雖然是第一次參與，因為是專(zhuān)業(yè)內的講解，效果也很不錯。
四、藝術(shù)家的“直播帶貨”行為將促成新一輪的藝術(shù)教學(xué)的普及。眾所周知，在畫(huà)譜出現前，藝術(shù)教學(xué)的范圍只局限于少數上流社會(huì )的藝術(shù)愛(ài)好者，脈絡(luò )清晰的師徒式傳承就是明證。而價(jià)廉物美的畫(huà)譜的出現，使普通的藝術(shù)愛(ài)好者可以通過(guò)對畫(huà)譜的臨摹接受藝術(shù)教學(xué)，齊白石、潘天壽等早年通過(guò)臨摹《介子園畫(huà)傳》學(xué)習技法，從而逐漸登上藝術(shù)殿堂，就是新的知識傳播方式拓寬學(xué)習藝術(shù)路徑的明證。而直播的推廣更是推動(dòng)傳統藝術(shù)進(jìn)一步普及的媒介。因為傳統書(shū)畫(huà)講究筆法，而筆法只能通過(guò)手把手的言傳身教才能學(xué)會(huì )，而直播很好地解決了遠距離學(xué)習筆法的技術(shù)問(wèn)題。直播就是虛擬的師徒式教學(xué)過(guò)程，能使傳統藝術(shù)的愛(ài)好者身臨其境地接受教學(xué)。
由此可見(jiàn)，藝術(shù)品的“直播帶貨”雖然是一種商業(yè)行為，可以給藝術(shù)家帶來(lái)經(jīng)濟上的收益，而更重要的是對普及藝術(shù)、提高大眾的藝術(shù)鑒賞能力可能會(huì )帶來(lái)意想不到的變化。因此，藝術(shù)品的“直播帶貨”值得推廣，運作模式值得探索。
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直播帶貨如何推進(jìn)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)
■王嘉（廣東美術(shù)館研究館員、教授）
直播帶貨以一種新的促銷(xiāo)方式進(jìn)入了人們的視野，就像手機、互聯(lián)網(wǎng)、微信、支付寶等在剛開(kāi)始進(jìn)入現實(shí)生活時(shí)的情形一樣，新事物帶來(lái)的悸動(dòng)、焦躁、興奮、顧慮甚至責罵，常常是喜憂(yōu)參半。也正是在各種不同的回聲中，新事物逐漸地茁壯成長(cháng)起來(lái)。書(shū)畫(huà)圈的朋友聊起“直播帶貨”究竟有什么用？筆者的觀(guān)點(diǎn)很直接，它有沒(méi)有用，取決于你會(huì )不會(huì )用，以及你想怎么用。
書(shū)畫(huà)市場(chǎng)開(kāi)啟直播帶貨只是時(shí)間早晚的問(wèn)題，而不是行或不行的問(wèn)題。書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式，跟其他的商品經(jīng)營(yíng)方式?jīng)]有差別。任何適用于其他的商品經(jīng)營(yíng)方式，都可以適用于書(shū)畫(huà)市場(chǎng)。在這個(gè)意義上，直播帶貨跟書(shū)畫(huà)市場(chǎng)之間的關(guān)系，具有天然的親和力。運用直播的方式，可以為其他的商品帶貨，也可以為書(shū)畫(huà)作品做推銷(xiāo)。書(shū)畫(huà)家為了創(chuàng )作而付出的艱辛勞動(dòng)，也理應通過(guò)作品銷(xiāo)售而獲得相應的勞動(dòng)報酬。作為新興的商品促銷(xiāo)方式，直播帶貨的最大優(yōu)勢就是為買(mǎi)家和賣(mài)家之間開(kāi)通了更為便利的溝通渠道。
讓直播帶貨成為新的書(shū)畫(huà)促銷(xiāo)方式，對于書(shū)畫(huà)創(chuàng )作而言也是積極有益的。埋頭書(shū)畫(huà)、藏之名山的舊觀(guān)念，早就不合適于現在的生活了。書(shū)畫(huà)家沉迷于藝術(shù)的錘煉和創(chuàng )新，不斷提升創(chuàng )作水平，不僅是一種自我修養，也理應通過(guò)這種精神產(chǎn)品讓書(shū)畫(huà)走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。直播帶貨不僅是促銷(xiāo)的平臺，也是廣而告之的平臺。讓更多的藝術(shù)愛(ài)好者通過(guò)這個(gè)平臺，買(mǎi)到各自喜愛(ài)的書(shū)畫(huà)作品，同時(shí)也會(huì )鼓勵和推動(dòng)優(yōu)秀的書(shū)畫(huà)家更好地開(kāi)展創(chuàng )作。直播帶貨對書(shū)畫(huà)市場(chǎng)，將會(huì )產(chǎn)生這樣幾個(gè)作用：
一、好賣(mài)的書(shū)畫(huà)作品，出路更廣了。無(wú)論是傳統的梅蘭竹菊，或者是充滿(mǎn)生活氣息的潑墨抽象，市場(chǎng)是檢驗作品的又一塊試金石。培養市場(chǎng)、引導市場(chǎng)、拉動(dòng)市場(chǎng)，其實(shí)只是市場(chǎng)研究的一個(gè)方面。在另一方面，市場(chǎng)遵循著(zhù)優(yōu)勝劣汰的自然法則，在市場(chǎng)上接受挑戰、經(jīng)得住考驗的書(shū)畫(huà)作品，終究會(huì )得到買(mǎi)家的普遍認知。在某種程度上，好賣(mài)與否，也確實(shí)反映出書(shū)畫(huà)作品的市場(chǎng)認同程度。讓大家喜聞樂(lè )見(jiàn)的好作品，通過(guò)直播帶貨的方式更好地暢通銷(xiāo)售渠道，對于買(mǎi)家、賣(mài)家和創(chuàng )作者都是一件好事。
二、通過(guò)市場(chǎng)檢驗，書(shū)畫(huà)家的定位也可以逐步調整。好的作品，終究也還是要發(fā)揮社會(huì )價(jià)值。在美術(shù)館做展覽，被機構收藏，諸如此類(lèi)的出路固然都很好，如果同時(shí)也能夠打開(kāi)市場(chǎng)，借助于直播帶貨的方式進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，當然也是這個(gè)時(shí)代為書(shū)畫(huà)家們提供的巨大潛能。技法本身很重要，把對技法的探索，轉變?yōu)榭杀皇袌?chǎng)接受和推廣的產(chǎn)品，才是商品時(shí)代的“最后一公里”。不少畫(huà)家苦心經(jīng)營(yíng)，身懷過(guò)硬的技術(shù)，也只是屈居畫(huà)室，揮毫自?shī)?，莫如說(shuō)是書(shū)畫(huà)人才的浪費。技術(shù)只是一種資源，而產(chǎn)品才是最終的落腳點(diǎn)。通過(guò)直播帶貨，無(wú)需誰(shuí)來(lái)長(cháng)篇大論，書(shū)畫(huà)家自己就知道哪些賣(mài)得火，哪些賣(mài)不動(dòng)。在生產(chǎn)銷(xiāo)售的環(huán)節上，自己就會(huì )去調整。
三、直播帶貨是對書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的新突破。傳統的理念總是先做市場(chǎng)調查，在靜態(tài)思維的前提下，設計一個(gè)市場(chǎng)模型，然后去做市場(chǎng)規劃。直播帶貨，則是直接進(jìn)入一個(gè)動(dòng)態(tài)思維的新階段。同樣的產(chǎn)品，你賣(mài)不動(dòng)，他就能賣(mài)得很火。你束手無(wú)策，他卻能撬動(dòng)市場(chǎng)。書(shū)畫(huà)市場(chǎng)就像任何市場(chǎng)一樣，不可能是固化的一個(gè)模型等你去解剖，市場(chǎng)必然是你有多大能量，它就給你多大的回饋。市場(chǎng)和作品之間是互動(dòng)的關(guān)系，而直播帶貨就是在互動(dòng)關(guān)系中的有效平臺。
四、直播帶貨會(huì )帶來(lái)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的細化，促進(jìn)書(shū)畫(huà)作品更像產(chǎn)品或商品，并帶動(dòng)相關(guān)聯(lián)的企業(yè)和行業(yè)。書(shū)畫(huà)創(chuàng )作材料、媒介，裝裱技術(shù)、配框及書(shū)畫(huà)產(chǎn)品的裝飾技術(shù)，書(shū)畫(huà)與家居設計，書(shū)畫(huà)與公共環(huán)境設計等相關(guān)的“物質(zhì)產(chǎn)業(yè)”和“非物質(zhì)產(chǎn)業(yè)”都是受益者。細分市場(chǎng)而帶來(lái)的書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的“熵”效應，也必然以超乎想象的增長(cháng)方式，給我們帶來(lái)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的新突破。市場(chǎng)的弄潮兒從來(lái)不會(huì )拘泥于既有的模式，悟性總是向著(zhù)過(guò)去，而創(chuàng )新則永遠指向未來(lái)。
當然，直播帶貨在開(kāi)始的時(shí)候，也必然面臨一些難題。
一、魚(yú)龍混雜。書(shū)畫(huà)作品不像其他商品那樣，可以制定量化的產(chǎn)品標準。一些平庸的書(shū)畫(huà)作品，以次充好，熱衷炒作，并不是新鮮的話(huà)題。在新的促銷(xiāo)方式之下，這類(lèi)不安分的現象，也必然繼續困擾著(zhù)買(mǎi)家和賣(mài)家，造成一定程度的不良影響。
二、書(shū)畫(huà)作品是特殊的產(chǎn)品，書(shū)畫(huà)原作具有“唯一性”的特點(diǎn)，不可能像其他商品那樣批量生產(chǎn)。直播帶貨可以解決書(shū)畫(huà)作品的市場(chǎng)出路問(wèn)題，但是，買(mǎi)家只能說(shuō)你可以喜歡這種風(fēng)格，可以喜歡這個(gè)書(shū)畫(huà)家，但不可能要求書(shū)畫(huà)家“流水線(xiàn)”式地批量生產(chǎn)相同的書(shū)畫(huà)作品。產(chǎn)品的特殊性，決定了書(shū)畫(huà)作品在商業(yè)市場(chǎng)氛圍中的優(yōu)勢和尷尬。
三、衍生品開(kāi)發(fā)，既是直播帶貨為書(shū)畫(huà)市場(chǎng)帶來(lái)的新機遇，也是書(shū)畫(huà)創(chuàng )作的新糾結?？赡軒?lái)的結果是，書(shū)畫(huà)作品原作的推廣力度，最終讓位于衍生品。直播帶貨為書(shū)畫(huà)作品服務(wù)，也許最終變成是直播帶貨為以書(shū)畫(huà)作品為基礎的文創(chuàng )產(chǎn)品服務(wù)。當然這也是一件好事，這里的難題就是，書(shū)畫(huà)家和買(mǎi)家之間，著(zhù)作權、使用權、市場(chǎng)分成等相關(guān)的條文，務(wù)必清晰公正。不要帶著(zhù)美好動(dòng)機，最后卻惹來(lái)一地雞毛的麻煩。
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文玩網(wǎng)絡(luò )直播“局中局”
■黎佳瑜（特約作者）
這些垂直平臺越來(lái)越像一座座真正的古玩城。在這里，文玩愛(ài)好者們不只是買(mǎi)下一件商品，而是在玩一個(gè)愛(ài)好。
文玩是成年人的“潮玩”。
它的門(mén)檻比古玩要低，定義也更加寬廣。你很難確切地說(shuō)出文玩的邊界，但面對玉石珠寶、紫砂陶瓷、木雕篆刻等具體類(lèi)目時(shí)，又會(huì )自然而然地將它們納入其中。在一些平臺上，你甚至能看見(jiàn)花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)這樣的分類(lèi)。
“萬(wàn)物皆可盤(pán)”使其具有撬動(dòng)更多用戶(hù)的可能，而他們所代表的正是賣(mài)火箭的薇婭、下海直播的羅永浩都沒(méi)能撬動(dòng)的新增量。
以直播為基礎設施，垂直文玩平臺從拍賣(mài)到鑒定的模式創(chuàng )新讓這種可能成為了現實(shí)，帶來(lái)了千萬(wàn)級的流量積累與對高客單價(jià)人群的精準把握，甚至開(kāi)始引起抖音、微博、B站等平臺用戶(hù)的興趣。
巨大的市場(chǎng)潛力吸引了新老玩家的入局與再布局。過(guò)去一年里，以“天天鑒寶”、“玩物得志”為代表的新平臺借新模式異軍突起，“微拍堂”等老玩家迅速跟進(jìn)；“一件”與“轉轉一格”的背后分別是YY和58集團；險峰長(cháng)青、真格基金、藍馳創(chuàng )投、清流資本等多家機構都在這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行了投資?！ ?/span>它們在互聯(lián)網(wǎng)大賣(mài)場(chǎng)里建起一座座“古玩城”，讓用戶(hù)不再只是消費者，而成為真正的玩家。
01 | 拍賣(mài)
王墷（把玩哥）才玩原石一周，開(kāi)銷(xiāo)已經(jīng)好幾千了。這個(gè)從來(lái)不看薇婭、李佳琦的八零后男性，現在每天要花六、七個(gè)小時(shí)在某文玩APP上看直播。
“以前買(mǎi)東西頻率不高，夠玩?，F在就多了，石頭，字畫(huà)，還有茶壺，逮著(zhù)什么盤(pán)什么，萬(wàn)物皆可盤(pán)。”
一口價(jià)已不新鮮，拍賣(mài)才是最流行的玩法。買(mǎi)家們總想著(zhù)撿漏，賣(mài)家們才盼望溢價(jià)。于是無(wú)論玉翠珠寶、木雕盤(pán)玩、書(shū)畫(huà)篆刻還是文玩雜項，都得在直播間里走一遭?！ ◆浯湓馁u(mài)格外有趣。神仙難斷寸玉，買(mǎi)賣(mài)原石本身就是在賭石，寶友既要根據主播的展示與講解推斷成色好壞、決定出手與否，又要在競價(jià)的過(guò)程中衡量進(jìn)退取舍。
每一場(chǎng)都是博弈，每一次都是賭博，王墷因此尤其喜歡這種玩法。
文玩好似無(wú)底洞，新手講究循序漸進(jìn)。王墷從幾十塊錢(qián)的小石頭開(kāi)始練手感，到現在大大小小買(mǎi)了十塊原石。最大的一件花了兩千多，可惜開(kāi)出的水頭不好，虧了。
寶友們有自己認準的幾個(gè)直播間，熟人多聊得開(kāi)，價(jià)錢(qián)也好商量。王墷如今常駐某翡翠原石工作室。在幾個(gè)主播里，王墷只認小趙一個(gè)。他的第一個(gè)大件就是在這買(mǎi)的，當時(shí)小趙直接給他報價(jià)，王墷底價(jià)撿漏，東西不貴，成色不錯。
為了交朋友、結善緣，主播偶爾還會(huì )專(zhuān)門(mén)為某個(gè)寶友放個(gè)漏，其他人都會(huì )默契地不加價(jià)——這是直播間的“江湖規矩”之一；另一些時(shí)候，如果熟悉的寶友對某塊石頭表現出強烈的渴望，大家會(huì )迅速集結成一條戰線(xiàn)，哪怕主播磨破嘴皮子，也絕不參與競價(jià)。
王墷告訴我，只要一和諧，價(jià)錢(qián)就上不去，就能撿到漏，可就怕進(jìn)來(lái)一個(gè)新人，“不知道里面的規矩”。
這類(lèi)新人被稱(chēng)為“外來(lái)戶(hù)”。他有一回看上一塊原石，“老人”都讓著(zhù)他，偏偏有個(gè)“新來(lái)的”一直在加價(jià)，“后來(lái)旁邊的人說(shuō)要和諧，（他）才沒(méi)有繼續加”。那塊石頭最后還是歸了王墷。
他還和我分享了一套心得：“你要活躍，經(jīng)常發(fā)言，大家知道你經(jīng)常在，你拍東西，別人也不大會(huì )加價(jià)。你也可以說(shuō)，各位兄弟、姐姐讓讓我，讓我把這個(gè)東西拍下來(lái)。”
以這套默契為紐帶，一個(gè)小型“熟人社會(huì )”逐漸成型。這些ID們頂天了算是點(diǎn)頭之交，但長(cháng)時(shí)間在同一個(gè)直播間的相處，使他們形成了一種統一的身份認同與微妙的信賴(lài)感。
驗貨、雕刻等售后環(huán)節也是直播間的重要部分，熟客間此時(shí)的互動(dòng)就更加頻繁了。大多數人在拍下原石后都會(huì )要求現場(chǎng)驗貨，但具體是開(kāi)“小窗”、開(kāi)“天窗”、還是整個(gè)“扒皮”，主播都會(huì )和買(mǎi)家商量，直播間的其他人也十分樂(lè )于參與討論。
王墷前幾天拍的一塊原石，雞蛋大小，開(kāi)窗發(fā)現有些裂紋瑕疵，不知如何處理，便在直播間請大家幫忙掌眼。有人建議他“扒皮”以后再雕，另一個(gè)人反駁說(shuō)有裂痕的那面不能扒，又有人提出新方案，不如干脆帶皮雕一枚帶殼的幼龍。討論了半天沒(méi)個(gè)結果，王墷拿不定主意，索性讓小趙把這幾天拍下的石頭都寄回讓自己過(guò)過(guò)目。
“要是想好了，我可能會(huì )找小趙做加工，不放心的人我是不會(huì )找的。”王墷說(shuō)，“不過(guò)，東西放到他們那邊也不安全，萬(wàn)一給我弄丟了呢？先寄回來(lái)再說(shuō)。”
02 | 鑒寶
“今天開(kāi)播兩個(gè)小時(shí)啊，松松筋骨。”開(kāi)播三分鐘，岳剛的直播間觀(guān)眾就已破萬(wàn)，85個(gè)寶友正在排隊等著(zhù)他做連線(xiàn)鑒定。
第一個(gè)就是件大活兒，足足18件瓷器。“乾隆外銷(xiāo)，一千多塊錢(qián)；這是福建窯口的，明代；團龍紋，清中期的。”岳剛幾乎不作停頓，偶爾請對方翻面展示碗底，只一眼便夠了，“這是明末，萬(wàn)歷、天啟之間的東西。”幾分鐘內鑒定完畢，下一位有請。
岳剛是某鑒定APP上的百余名鑒定師之一，在直播間掌眼過(guò)四萬(wàn)七千多件寶貝，有人評價(jià)他“比百度還快，就是一臺無(wú)情的掃描儀”。一眼斷代的聲名在外，他因此得了個(gè)“岳法師”的名號。
鑒寶直播是個(gè)開(kāi)眼界的好去處。除了六位數的“冰飄花”、每克一萬(wàn)的沉香這樣以?xún)r(jià)取勝的高貨，還有不少尋常難見(jiàn)的奇貨，包括但不限于來(lái)自故宮的磚，乾隆皇帝的圣旨，以及人腿骨做刀柄的藏刀。
鑒定師自有一條不能逾越的邊線(xiàn)，無(wú)論是來(lái)路不明、疑似倒斗出土的物件，還是大貓骨、象牙鐲這樣的野生動(dòng)物制品，他們一律不看、不鑒、不估價(jià)。
流連于拍賣(mài)直播間的寶友們大多也愛(ài)看鑒寶直播，除了看熱鬧、開(kāi)眼界，還能借機跟著(zhù)行家漲眼力。
倒騰古玩的，大多有過(guò)上當受騙的經(jīng)歷，王墷也不例外。他剛工作的時(shí)候月薪五百，有回買(mǎi)古玩花了三千多，結果全是贗品。東西倒也沒(méi)丟，一直放在家里長(cháng)教訓。
王墷相信撿漏七分看運氣，三分看技巧，但他也喜歡用鑒定直播來(lái)磨練自己的技巧，“增加知識和經(jīng)驗以后，又能再用到拍賣(mài)這邊來(lái)。”
一些平臺因此以直播鑒定作為撬動(dòng)文玩愛(ài)好者的新支點(diǎn)。岳剛所在的鑒寶APP，從上線(xiàn)之初就以免費連線(xiàn)鑒定為核心功能。玩物得志、微拍堂等平臺也在去年陸續增加“鑒寶”版塊，微拍堂還在最近上架了獨立APP“微拍堂鑒寶版”。
鑒寶直播對我這種看熱鬧的門(mén)外漢同樣有吸引力，也為平臺找到了新的流量來(lái)源。一個(gè)常見(jiàn)的做法是將直播的錄屏剪輯成短視頻，并發(fā)布在抖音、微博、B站等站外平臺。這些短視頻大多經(jīng)過(guò)精心篩選和剪輯，且有一個(gè)噱頭十足的標題。
在某鑒寶平臺的抖音作品集里，“碎夢(mèng)抹零系列”是報價(jià)抹零約等于實(shí)價(jià)的旅游特產(chǎn)集錦，號稱(chēng)從工地老頭手里買(mǎi)的贗品被統統整理到“工地夢(mèng)碎系列”。這些娛樂(lè )性強，且理解門(mén)檻低的內容被廣泛傳播，并為它帶來(lái)了384萬(wàn)粉絲。
小菜最早就是在抖音接觸到這些視頻，并因此對鑒寶產(chǎn)生了興趣。“每天都看更新，跟追劇一樣。老師們不僅有技術(shù)，口才也在線(xiàn)，人人都是相聲大師。”
“相聲大師”們普遍有自己的人設。能一眼斷代“岳法師”的總是碰上出土物件，海東似乎就沒(méi)鑒定過(guò)一件真寶貝，管“觀(guān)音踏浪”玉佩叫“泥菩薩過(guò)江自身難保”的子軒，真像是專(zhuān)程來(lái)講相聲的。
內容有趣、人設鮮明的短視頻才有記憶點(diǎn)，才能從站外為平臺吸引更多流量。如今，隨便走進(jìn)一位鑒定師的直播間，都能遇到真愛(ài)粉留言刷屏。但他們更像是專(zhuān)程來(lái)捧某位老師的相聲專(zhuān)場(chǎng)，沒(méi)有真正地扎下根來(lái)，熱情隨時(shí)可能退潮。
三月底的時(shí)候岳剛停播了一陣，他的行蹤因此成了官博底下的熱門(mén)話(huà)題。有人說(shuō)身體抱恙需要休息，有人說(shuō)轉崗到質(zhì)檢部門(mén)，也有人猜測他是不是換平臺了。
“為了岳老師下載的APP，這兩天不見(jiàn)他直播嚇了一跳，如果岳老師不播，真的準備卸載了。”在“岳法師”重新開(kāi)播的前一天，一位用戶(hù)在社交平臺上抱怨道。
03 | 機會(huì )
文玩直播其實(shí)算不上什么新鮮事物。
正在推行內容化的淘寶是最早用直播撬動(dòng)市場(chǎng)的電商平臺。早在幾年前，石佛寺鎮等一些原產(chǎn)地的商家就開(kāi)始在淘寶直播做生意。2018年，珠寶就已經(jīng)成為淘寶直播帶動(dòng)成交最高的行業(yè)，超過(guò)六成的店鋪成交都來(lái)自直播。
王墷正是在那個(gè)時(shí)候從淘寶接觸到文玩直播，但他更信任線(xiàn)下渠道，在淘寶買(mǎi)的不多，都是幾百塊錢(qián)的小東西。“總得先試試水，我也不是有錢(qián)人。”還有一個(gè)原因是，他覺(jué)得淘寶上的假東西可不少。
抖音和快手現在也是文玩線(xiàn)上交易的主流平臺，據此積累了大量的商家與用戶(hù)資源，這也是文玩鑒寶平臺優(yōu)先選擇前者作為營(yíng)銷(xiāo)與拉新的重要原因。和小菜一樣，王墷也是去年通過(guò)抖音得知文玩直播平臺的存在。
現在，以他為代表的一批資深文玩愛(ài)好者們正在迅速涌向更加垂直的文玩直播平臺。
上游商家們也在逐利而來(lái)。主播小趙在一次直播時(shí)提到，過(guò)去駐扎在快手、抖音的許多商家們如今都開(kāi)始轉戰文玩直播平臺。
以直播為基礎設施帶來(lái)的模式變化是一個(gè)重要的原因。一方面，作為一種能夠實(shí)時(shí)互動(dòng)、全方位展示產(chǎn)品細節的內容形式，直播由于降低了消費決策成本，天然適合文玩、珠寶、奢侈品等高客單價(jià)的非標品線(xiàn)上交易。
另一方面，多層次的服務(wù)最大限度地實(shí)現了用戶(hù)對“興趣”的滿(mǎn)足?；谥辈パ由斐龅呐馁u(mài)玩法兼具娛樂(lè )性與博弈性，鑒定師直播鑒定契合用戶(hù)對有趣與有用的雙重需求，平臺也據此開(kāi)始了一些社區化嘗試，而這些服務(wù)都能在用戶(hù)、商家、平臺之間構建出更強的信任感與更高的依存度。
圖文時(shí)代的線(xiàn)上商城讓人逛不起來(lái)，這些垂直平臺則像一座座“古玩城”。不僅通過(guò)直播還原交易中的互動(dòng)與細節，還讓用戶(hù)不止步于只買(mǎi)一件商品，而是在真正長(cháng)期地玩一個(gè)愛(ài)好。
去年以來(lái)，“鑒定+電商+社區”的架構在平臺的借鑒、復用與改良中迅速成為行業(yè)里的通用模型。相比于鑒寶和電商，用于建立與沉淀用戶(hù)關(guān)系的社區環(huán)節還只有一個(gè)粗糙的輪廓，內容大多依靠官方剪輯的鑒寶短視頻、以及商家發(fā)布的商品信息做填充，用戶(hù)活躍度也相對有限。
王墷也向我抱怨過(guò)社交功能的缺失。他渴望在平臺上結識同好，但由于不能加好友，他只能在直播間向熟客們提議加微信交流，為此還主動(dòng)發(fā)出了自己的聯(lián)系方式。不過(guò)，他的提議往往都石沉大海，為采訪(fǎng)而來(lái)的我是第一個(gè)聯(lián)系他的人。
另一個(gè)暫未填補的版塊是用戶(hù)間的二手交易。不少人將文玩買(mǎi)賣(mài)當成是一種興趣投資，對議價(jià)能力強的賭石玩家來(lái)說(shuō)尤其如此。
王墷所有買(mǎi)到手的文玩都留在身邊，自己買(mǎi)了切割設備在家給原石“扒皮”。但他并不想讓這些東西就這么“死”在自己手里，正在尋找合適的出手渠道和機會(huì )。
已經(jīng)有平臺捕捉到用戶(hù)的需求。內部形成流動(dòng)的生態(tài)固然更健康，但是與一手交易一樣，都需要平臺提供信用背書(shū)與質(zhì)檢把關(guān)。今年一月，某鑒寶APP上線(xiàn)了“原石回血”版塊，允許用戶(hù)寄售或購買(mǎi)二手原石。一個(gè)大前提是這些原石必須出自平臺的直播間。
王墷的發(fā)小們最近也開(kāi)始看文玩直播了，其中一位還在文玩直播平臺上開(kāi)了家店鋪，掛了幾件文玩隨緣售賣(mài)。他也盤(pán)算著(zhù)業(yè)余開(kāi)店做買(mǎi)賣(mài)，和一個(gè)畫(huà)家朋友合作賣(mài)字畫(huà)。
這些曾經(jīng)不在薇婭李佳琦輻射范圍內的中年男性用戶(hù)，正在平臺新模式的撬動(dòng)下為文玩市場(chǎng)注入新的活力。
“以前老人說(shuō)玩物喪志，現在叫玩物得志。既然玩物可以得志，喜歡文玩的人可以進(jìn)來(lái)玩，能買(mǎi)到好東西，又能用文玩掙到錢(qián)，何樂(lè )而不為？”
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