網(wǎng)文之后，漫畫(huà)成為連尚文學(xué)踐行其快速增長(cháng)打法和大數據方法論的又一個(gè)試驗場(chǎng)。對于在過(guò)去一年中陷入沉寂的漫畫(huà)行業(yè)而言，新玩家的進(jìn)入帶來(lái)的不僅僅是資本層面的復蘇，更具想象力的變化來(lái)自大數據等新技術(shù)和新商業(yè)模式的再結合，以及文漫聯(lián)動(dòng)對連尚文學(xué)發(fā)展空間的再定義。
網(wǎng)文之后，漫畫(huà)成為連尚文學(xué)踐行其快速增長(cháng)打法和大數據方法論的又一個(gè)試驗場(chǎng)。對于在過(guò)去一年中陷入沉寂的漫畫(huà)行業(yè)而言，新玩家的進(jìn)入帶來(lái)的不僅僅是資本層面的復蘇，更具想象力的變化來(lái)自大數據等新技術(shù)和新商業(yè)模式的再結合，以及文漫聯(lián)動(dòng)對連尚文學(xué)發(fā)展空間的再定義。
作者 | 張一童
設計 | 范曉雯
“全資并購，不對賭。”連尚文學(xué)CEO王小書(shū)在媒體溝通會(huì )上表示。
這樁在行業(yè)內部實(shí)際已經(jīng)被大多數人知道的交易案終于在5月17日正式官宣。連尚文學(xué)宣布完成對漫漫漫畫(huà)的全面收購，增加動(dòng)漫板塊，同時(shí)，漫漫漫畫(huà)創(chuàng )始人王玲加入連尚文學(xué)，擔任連尚文學(xué)副總裁兼漫漫漫畫(huà)總經(jīng)理。
連尚文學(xué)副總裁兼漫漫漫畫(huà)總經(jīng)理王玲
作為免費閱讀的開(kāi)創(chuàng )者，連尚文學(xué)延續自WiFi萬(wàn)能鑰匙的流量經(jīng)驗和下沉打法已經(jīng)在文學(xué)領(lǐng)域獲得了初步驗證，4月24日，連尚文學(xué)宣布日活用戶(hù)突破1000萬(wàn)。在連尚文學(xué)的IP版圖規劃中，比文字擁有更高圖形化能力的漫畫(huà)是第二個(gè)關(guān)鍵環(huán)節。此外，與網(wǎng)文類(lèi)似的，在平臺生態(tài)日益穩固的文娛行業(yè)，漫畫(huà)也是其中為數不多、仍有切口的市場(chǎng)之一。
在以PUGC為主要內容來(lái)源的漫畫(huà)行業(yè)，連尚文學(xué)希望通過(guò)對漫漫漫畫(huà)的并購，在內容創(chuàng )作端形成足夠強的控制力。作為資深的動(dòng)漫行業(yè)連續創(chuàng )業(yè)者，王玲和團隊有著(zhù)較強的內容運營(yíng)能力，并曾經(jīng)主導策劃了多個(gè)爆款作品的誕生，這是連尚文學(xué)最終選擇了漫漫的原因。
與為網(wǎng)絡(luò )文學(xué)平臺作多重升級類(lèi)似，完成對漫漫漫畫(huà)的收購后，連尚文學(xué)將在用戶(hù)引入、創(chuàng )作來(lái)源、商業(yè)模式等多個(gè)維度為漫漫漫畫(huà)賦能，這其中還包括“人工+智能”的內容方法論如何在一個(gè)漫畫(huà)行業(yè)演化出適合其需求的具體創(chuàng )作方式。
是否能夠成功進(jìn)入漫畫(huà)行業(yè)影響著(zhù)連尚文學(xué)能否在IP開(kāi)發(fā)和板塊拓展上進(jìn)入新的階段。王小書(shū)曾在采訪(fǎng)中形容文學(xué)是連尚網(wǎng)絡(luò )的沖鋒隊伍。對于現階段已經(jīng)擁有海量流量，但對正在進(jìn)入更多領(lǐng)域擴大商業(yè)版圖的WiFi萬(wàn)能鑰匙而言，連尚文學(xué)的打法將會(huì )對其他業(yè)務(wù)的孵化起到重要的啟示作用，而漫畫(huà)正是連尚文學(xué)踐行其增長(cháng)打法和內容方法論的又一個(gè)試驗場(chǎng)。
對于沉寂已久的漫畫(huà)行業(yè)而言，在從去年開(kāi)始的漫畫(huà)平臺洗牌重組后，一位非傳統玩家的加入帶來(lái)的可能不僅僅是資本層面的復蘇，更具想象力的變化來(lái)自?xún)热萜脚_與新技術(shù)和新商業(yè)模式的再結合，甚至是對前端內容生產(chǎn)的再定義。
這一切都可能給目前看似格局穩定的漫畫(huà)行業(yè)帶來(lái)巨大變數，而變數往往意味著(zhù)機會(huì )。
01 | “最看重內容能力”
雙方的接觸最早開(kāi)始于去年10月，而連尚文學(xué)對漫畫(huà)行業(yè)的調研要更早一些。
在選擇將娛樂(lè )內容作為核心業(yè)務(wù)方向后，王小書(shū)和團隊不得不面對的一個(gè)事實(shí)是，資訊、視頻的戰場(chǎng)頭部效應明顯，且廝殺過(guò)于激烈，并不適宜初創(chuàng )公司進(jìn)入。相比之下，以網(wǎng)文、漫畫(huà)為代表的長(cháng)圖文內容依然有著(zhù)較多的機會(huì )。
與此同時(shí)，從IP開(kāi)發(fā)的角度考慮，文字是一個(gè)故事的源頭，也有著(zhù)最低的創(chuàng )作門(mén)檻足以提供海量?jì)热?。但文字的抽象性，意味?zhù)每個(gè)人都會(huì )有自己的理解和想象，缺乏具有一致性的認知。漫畫(huà)的具象則決定了它既可以作為小說(shuō)IP衍生的跳板，原創(chuàng )漫畫(huà)本身也是重要的IP源頭。
“我們研究了美國和日本的IP產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史，發(fā)現他們IP更多是依托于漫畫(huà)這樣的具象方式。”王小書(shū)說(shuō)。不同于文字，在漫畫(huà)中，人物、場(chǎng)景甚至是色彩等元素都以圖形化的方式被固定下來(lái)，為受眾提供了統一的認知方向，也成為了對IP進(jìn)行進(jìn)一步改編的基礎。
“對漫畫(huà)的進(jìn)軍是我們進(jìn)軍整個(gè)文娛產(chǎn)業(yè)中非常重要的一步，將會(huì )進(jìn)一步完善我們在上下游的聯(lián)動(dòng)。”王小書(shū)說(shuō)。
2018年第一季度，開(kāi)始測試免費小說(shuō)模式的同時(shí)，連尚文學(xué)確定了新的目標，要在2018年實(shí)施對漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)的布局，在此之后，王小書(shū)和團隊開(kāi)始大量的接觸相關(guān)平臺和公司。
事實(shí)上，先于收購漫漫漫畫(huà)，連尚文學(xué)已經(jīng)先后兩次投資出海漫畫(huà)平臺MangaToon。MangaToon上線(xiàn)以來(lái)發(fā)展迅速，IOS版和安卓版的手機端漫畫(huà)APP在全球多個(gè)國家和地區的動(dòng)漫類(lèi)APP排行榜中長(cháng)期位于前列。不同于最早一批的內容出海公司，新興平臺借助國內漫畫(huà)行業(yè)的溢出產(chǎn)能，向北美和東南亞等市場(chǎng)輸出。“我們在海外的投資更多考慮的是用戶(hù)層面，但核心還是要在內容層面做極大補充。”
與小說(shuō)不同，漫畫(huà)創(chuàng )作具有特殊性。漫畫(huà)創(chuàng )作的成本和專(zhuān)業(yè)度更高，同時(shí)有著(zhù)流程化和環(huán)節性更強的創(chuàng )作過(guò)程，大多以工作室的形式完成。漫畫(huà)平臺對于內容的把控能力，不僅僅在于與優(yōu)質(zhì)CP的深度合作，在擁有大產(chǎn)能的漫畫(huà)CP有限的情況下，這種能力還包括平臺編輯團隊自身的選題策劃能力。
“我們最看重的是內容制作能力。”王小書(shū)說(shuō)，他也坦言，在能夠投資的標的中，真正能夠在內容上擁有影響力的公司其實(shí)不多。
漫漫漫畫(huà)是他們在其中的最優(yōu)選。成立于2015年的漫漫漫畫(huà)擁有超過(guò)1900部連載作品，其中獨家簽約達到400部，合作作者超過(guò)1000位，簽約作者則達到30位，并先后推出了《兩不疑》、《宅腐二代》等爆款作品。
漫漫漫畫(huà)獨家連載作品《兩不疑》
“編輯部門(mén)一直是團隊里人數最多的，即使在最困難的時(shí)候，我們也沒(méi)有縮減對內容的投入。”連尚文學(xué)副總裁兼漫漫漫畫(huà)總經(jīng)理王玲說(shuō)。作為資深的漫畫(huà)行業(yè)連續創(chuàng )業(yè)者，王玲和團隊有著(zhù)豐富的內容運營(yíng)經(jīng)驗。
流量之外，這種對內容和選題的創(chuàng )造能力還具體體現在通過(guò)有效的前期策劃縮短IP的開(kāi)發(fā)周期，以實(shí)現元IP勢能的最大化。比如，《人間快遞》在剛剛連載十話(huà)的情況下就完成了影視改編授權。
02 | “加入是為了打仗”
一個(gè)被所有人關(guān)注的問(wèn)題是，在以免費模式掀起網(wǎng)文市場(chǎng)的新競爭后，完成對漫漫漫畫(huà)的收購后，這位新玩家要以什么樣的方式進(jìn)入到漫畫(huà)市場(chǎng)的競爭中。
共同的基礎邏輯是進(jìn)一步擴大用戶(hù)群。網(wǎng)文從付費到免費的核心邏輯是用免費獲得更多的用戶(hù)。漫畫(huà)也面臨同樣的問(wèn)題，排名第一的快看漫畫(huà)的注冊用戶(hù)是1.7億，如果從年輕人喜愛(ài)的閱讀方式出發(fā)，這個(gè)數字顯然還有上升空間。
“現在漫畫(huà)的受眾依然集中在一二線(xiàn)城市的年輕人，有兩個(gè)潛在市場(chǎng)是有機會(huì )的，一是在三四五線(xiàn)城市的下沉上，漫畫(huà)做的還不夠，二是30歲以上的人可能由于時(shí)代原因導致看漫畫(huà)比較少看小說(shuō)比較多，但是這部分中還是有一部分漫畫(huà)的潛在用戶(hù)的。”王小書(shū)說(shuō)。
漫漫漫畫(huà)CEO王小書(shū)
前者借助于WiFi萬(wàn)能鑰匙在下沉市場(chǎng)的經(jīng)驗，后者則將以網(wǎng)文為撬動(dòng)點(diǎn)。
通過(guò)批量改編已經(jīng)被驗證的網(wǎng)文IP，除了擁有比純粹原創(chuàng )作品更高的成功率，連尚文學(xué)還希望以IP為串聯(lián)點(diǎn)，實(shí)現漫畫(huà)和小說(shuō)之間流量的互相轉化。
漫漫漫畫(huà)的用戶(hù)以女性為主，83%的年齡在14-24歲之間，連尚文學(xué)的用戶(hù)中女性占比超過(guò)60%，但年齡層次略高，這意味著(zhù)在用戶(hù)畫(huà)像上，二者可能以更高的匹配度進(jìn)行互相補充。
“漫改作品最難的是獲取小說(shuō)的用戶(hù)，而我們正好有大量小說(shuō)的用戶(hù)。”王小書(shū)說(shuō)。連尚文學(xué)將開(kāi)放文學(xué)IP庫，并邀請創(chuàng )作者對小說(shuō)進(jìn)行批量漫改。王玲表示，在用戶(hù)拉新之外，漫改也將成為發(fā)掘和鼓勵新作者創(chuàng )作的一個(gè)有效方法。
未來(lái)，連尚文學(xué)還將以廣告位、推薦等多種形式在小說(shuō)產(chǎn)品矩陣內部幫助漫漫漫畫(huà)進(jìn)行引流，也包括對漫畫(huà)作品的直接分發(fā)。
作為巨大的漫畫(huà)內容庫，未來(lái)漫漫漫畫(huà)的分發(fā)場(chǎng)景將會(huì )是更豐富的，而不僅僅拘泥于獨立APP。“公眾號、小程序都會(huì )嘗試，獨立APP不見(jiàn)得是最好的分發(fā)渠道，最重要的是讓內容廣泛觸達所有人。”王小書(shū)說(shuō)。就在不久前的一項第三方統計中，連尚文學(xué)成為快應用全品類(lèi)所有應有排行榜用戶(hù)量第一，并持續占據榜首。也正是因為在快應用的突出表現，連尚文學(xué)實(shí)現了日活用戶(hù)1000萬(wàn)的突破。
在用戶(hù)層面之外，更多想象空間還包括跳脫出純粹內容維度，互聯(lián)網(wǎng)玩家如何在流量運營(yíng)、算法分發(fā)等一系列角度帶來(lái)新的變化， 以及連尚文學(xué)所想要打造的數據引領(lǐng)的IP開(kāi)發(fā)模式如何在新的內容品類(lèi)下衍生出適合其創(chuàng )作需求的具體操作方式。
“漫漫漫畫(huà)擅長(cháng)內容運營(yíng)，但是在互聯(lián)網(wǎng)流量、智能算法這些方面的方法論上是有不足的。”王玲說(shuō)。事實(shí)上，在被連尚文學(xué)收購前，漫漫漫畫(huà)就已經(jīng)有了嘗試智能分發(fā)和數據追蹤的想法，但是由于技術(shù)限制導致進(jìn)度緩慢。
她把接下來(lái)的工作稱(chēng)之為“練內功”，基于連尚文學(xué)成熟的流量運營(yíng)方法和算法推薦技術(shù)。完成對平臺基礎設施的再建設，更好的提升內容分發(fā)效率，以及對數據的長(cháng)期追蹤。
具體包括，運用算法推薦提供給非頭部作者更多的曝光，提供更便利的結算系統，在粉絲、收入等方面提供給作者更直觀(guān)的數據，并通過(guò)團隊開(kāi)發(fā)能力的提升進(jìn)一步提高作品的轉化效率。“用平臺系統的升級降低新作者的進(jìn)入門(mén)檻。”王玲說(shuō)。
在以PUGC為主要內容來(lái)源，創(chuàng )作成本也更高的漫畫(huà)行業(yè)，漫畫(huà)創(chuàng )作的“數據化”指導可能無(wú)法和小說(shuō)一樣通過(guò)海量?jì)热莸膶訉雍Y選完成，一種更具體的符合漫畫(huà)創(chuàng )作需求的操作方法同樣需要時(shí)間摸索。
王玲預計，到今年寒假，漫漫漫畫(huà)在數據等相關(guān)指標上會(huì )開(kāi)始出現顯著(zhù)變化。
對于連尚文學(xué)而言，新戰場(chǎng)的開(kāi)辟意義重大。這關(guān)系到連尚文學(xué)所倡導的新的內容生產(chǎn)方法論是否能夠被成功移植到其他內容品類(lèi)，這是連尚文學(xué)在2019年是否能夠繼續保持高速增長(cháng)和擴張的基礎。
你可以感受到這家公司在各方面節奏的明顯加快。就在幾天前，原360移動(dòng)廣告產(chǎn)品負責人王勇軍正式出任連尚文學(xué)副總裁，全面負責連尚文學(xué)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等商業(yè)化相關(guān)業(yè)務(wù)。溝通會(huì )上，王小書(shū)透露，連尚文學(xué)已經(jīng)開(kāi)始了新一輪融資，除了漫畫(huà)之外，今年連尚文學(xué)還將在動(dòng)畫(huà)、系列短劇、交互式小說(shuō)漫畫(huà)等一系列方向探索擴張。但這一切都需要以小說(shuō)和漫畫(huà)業(yè)務(wù)的成功為基礎。
對于WiFi萬(wàn)能鑰匙而言，這也是一次重要的試驗，驗證連尚文學(xué)的方法論的可復制性，這將會(huì )影響其在更多業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拓展，并最終決定WiFi萬(wàn)能鑰匙能否在通過(guò)流量的自轉化和商業(yè)閉環(huán)的完成在未來(lái)的競爭和合作中繼續保持獨立。
對于王玲和漫漫漫畫(huà)而言，這依然是一場(chǎng)沒(méi)有結束的戰爭。條漫平臺的出現本質(zhì)上改變的是內容層面漫畫(huà)在移動(dòng)端的表現形式，但算法技術(shù)的進(jìn)步，甚至包括商用5G的推廣，機器對圖片的理解能力將會(huì )不斷提高，新技術(shù)將會(huì )與內容平臺做更多融合，競爭也將不再局限于內容。
獲得了更充足的資金和技術(shù)補充，這個(gè)“一個(gè)人都沒(méi)走”的團隊充滿(mǎn)再次進(jìn)入戰場(chǎng)的斗志。
“我們加入連尚文學(xué)不是為了上岸，是為了繼續打仗。”王玲說(shuō)。
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